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Aujourd'hui, les entreprises s'appuient sur diverses méthodes publicitaires pour attirer de nouveaux clients. Mais il est dommage de constater que la plupart d'entre elles ne s'intéressent plus aux fichiers de prospection. Cet article s'adresse donc à vous afin d'inciter les entrepreneurs à utiliser également un fichier de prospection pour leur campagne publicitaire.
Qu'est-ce qu'un fichier de prospection ?
Un fichier de prospection est un ensemble de prospects qui représente un atout commercial pour toute entreprise dans la mesure où il permet de maximiser les campagnes de marketing commercial au sein de l'entreprise. Toutes les entreprises qui souhaitent développer des actions au sein de leur société par le recrutement de nouveaux clients, ont essentiellement besoin de constituer un fichier contenant diverses informations sur les prospects susceptibles d'être attirés par les produits. De manière générale, vous pouvez lire l'article complet ci-dessous pour en savoir plus.
Pourquoi s'intéresser à un fichier de prospection ?
Un fichier de prospection peut être identifié comme un examen, un traitement, une analyse des informations issues des échanges commerciaux avec des clients potentiels. D'une manière générale, il est défini que les critères qu'un fichier de prospection doit prendre en compte ne doivent pas se limiter à des informations brutes telles que : nom, prénoms, date de naissance, numéro de téléphone, etc. mais doivent également inclure des données recueillies sur les habitudes, les attitudes ou les goûts des clients. Ces éléments constitueront par la suite un outil de prospection et de campagnes marketing.
Comment récupérer les données d'un fichier de prospection ?
Les informations liées aux prospects sont collectées lors des phases de prospection et de vente. Le commercial va contacter les prospects et recueillir ces informations pour les envoyer dans une base de données qui sera traitée lors d'une nouvelle campagne de prospection téléphonique.
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